Πώληση προϊόντων στο κομμωτήριο


Γνωρίζετε ότι εάν πουλάει αποδοτικά τα προϊόντα ένα κομμωτήριο, μπορεί να έχει αύξηση των κερδών κατά 35-50%;

Τα στοιχεία και οι μελέτες δείχνουν ότι:

  • 60% μειώνεται η πιθανότητα να χαθεί ένας πελάτης από ένα κομμωτήριο, εάν αγοράζει και προϊόντα.
  • 70% αυξάνεται η πιθανότητα να αγοράσει ένας πελάτης την ώρα που αισθάνεται ικανοποίηση από την υπηρεσία που του παρέχεται.

Ας δούμε λοιπόν πως μπορούμε να πουλήσουμε προϊόντα στο κομμωτήριο.

Ο κυριότερος παράγοντας που κρατάει τις πωλήσεις προϊόντων στα κομμωτήρια χαμηλά είναι: Οι κομμωτές δεν θέλουν να αισθάνονται ότι είναι πωλητές

Δεν χρειάζεται να δείχνουν πωλητές. Αυτό που πρέπει να δείξουν είναι την περηφάνια για τη δουλειά τους. Γιατί η δουλειά του κομμωτή είναι να κάνει τον πελάτη να αισθάνεται καλύτερα δείχνοντας πιο όμορφος.

Επομένως την ώρα που ασχολείται με τον πελάτη, αντί για συζήτηση γύρω από την τελευταία σαπουνόπερα, μπορεί να εξηγεί στον πελάτη τι κάνει, με ποια προϊόντα το κάνει και πως το κάνει.

Τι πετυχαίνει: Με τον τρόπο αυτό, την ώρα που ο πελάτης αισθάνεται υπέροχα, ο κομμωτής τονίζει ότι μπορεί να πετύχει το ίδιο αποτέλεσμα και μόνος του. Τότε είναι πολύ πιο εύκολο να πει “Θέλω να αγοράσω αυτό το κερί”.



Τα βήματα για την αποδοτική πώληση προϊόντων

    1. Ενημέρωση του προσωπικού σχετικά με τα προϊόντα. Ιδιότητες, χαρακτηριστικά, τιμές και κυρίως μέθοδος πώλησης.
    2. Ενημέρωση του πελάτη για τις ιδιότητες του προϊόντος την ώρα που γίνεται η εφαρμογή του.
    3. Επίδειξη στον πελάτη για το πως γίνεται η εφαρμογή του προϊόντος την ώρα που του παρέχεται η υπηρεσία.
    4. Ενημέρωση του πελάτη για το κόστος και τον τρόπο αγοράς (ειδικά εάν έχει και προσφορές).
    5. Εάν ο πελάτης το ζητήσει, πακετάρετε το προϊόν και του παραδίδετε άμεσα. Μην περιμένετε την ώρα του ταμείου.


Και μην ξεχνάτε: Αύξηση κερδών 35-50%, εάν μάθετε να πουλάτε αποτελεσματικά τα προϊόντα που χρησιμοποιείτε.

Ανδρέας Στόκας
Co-founder at SalonDFS

Μάθετε περισσότερα για το SalonDFS και δοκιμάστε το πρόγραμμα δωρεάν για 2 μήνες (χωρίς καμία δέσμευση) και αποκτήστε το με έκπτωση 10% για ένα χρόνο αν παραγγείλετε την εφαρμογή μετά τους 2 δωρεάν μήνες! Κάντε κλικ εδώ για να παραγγείλετε αυτή την προσφορά!
 

Περισσότερες αναρτήσεις από το HairCut.gr!


Αναρτήθηκε από: HairCut.gr, Portal Κομμωτικής
27 / 4 / 2018 @ 9:09
Κομμωτική - Άρθρα
Στείλτε μήνυμα στον συντάκτη






επιστροφή


Hair tip!
Κατά τη διάρκεια της εγκυμοσύνης και υπό την επήρεια των ορμονών σταματά η φυσιολογική διαδικασία της τριχόπτωσης (70-150 τρίχες την ημέρα) ή μπλοκάρεται σε πολύ μεγάλο ποσοστό. Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα τα μαλλιά να πληθαίνουν και να συσσωρεύονται χωρίς να πέφτουν.


HairCut.gr Salons.gr OlaTaKommotiria.gr NyfikoXtenisma.gr Kommotika.gr Blog     Facebook Twitter Google+ YouTube Pinterest
browse
                     
socialize
HairCut.gr v.4  |  this is a Hellenic website  |  touched by .GNOSIA  |  All rights reserved. Copyright 2008 - 2018
Όροι Χρήσης   |  Προσωπικά δεδομένα   |  Αποποίηση ευθύνης